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Dicen que toda carta de ventas tiene que empezar con un titular.

Uno que te enganche, que capte tu atención y te deslice para seguir leyendo.

Esto puede que sea cierto, es más, hay mucho de cierto.

Pero en esta carta no hay ningun titular. Tampoco una oferta por ser tú, ni porque yo tenga muchas ganas de ayudarte, ni una promesa para hacerte ganar dinero.

Tú y yo somos desconocidos, y te hablaré con respeto. Con el mismo respeto que si nos conociéramos y fuéramos amigos o, al menos, nos cayéramos bien.

En esta carta quiero presentarte mi nuevo servicio pero antes debo ponerte en situación.

Mira…hay dos tipos de diseñadores web, los que son muy buenos y los demás. Los diseñadores muy buenos son capaces de dibujar imágenes en la cabeza de una manera nítida. Sólo te compensa trabajar con alguno de los primeros. No tengo ni la menor idea de si sabrías distinguirlos, pero es muy fácil si te pongo este ejemplo…

Un diseñador web que lleva dos días y ha salido de algún parque de bolas infantil que piense que hacer un buen diseño web es como participar en el concurso de pintura de su pueblo, y que quiera hacer la web de un alojamiento rural haría un diseño más o menos así:

En cambio, un diseñador web de verdad, que quiere vender reservas en un alojamiento rural, diseñaría la web así:

En fin, creo que se entiende perfectamente aunque no sepas de diseño.

La gente, normalmente, cuando quiere contratar un diseñador web, cuando le da vueltas a la idea de que alguien le ayude para mejorar el aspecto de su web y, con ello, sus ventas…lo que hace es una ruta de investigación.

Entonces mira vídeos aburridos que no sirven de nada como…

  • 10 errores que jamás debes cometer en el diseño de tu web.
  • Las 12 plantillas web más persuasivas y coloridas del año. 
  • O esto no es para ti si tu madre te abandonó en una gasolinera y no estás dispuesto a salir de tu zona de confort.

Pues muy bien.

En este punto de la lectura ya me deberías estar entendiendo.

Quiero decir, que si no sabes de lo que te hablo y has aterrizado por casualidad, no deberías contratar a ningún diseñador web, a mí tampoco. De momento, no te lo aconsejo. Aunque lógicamente puedes hacer con esa información lo que quieras.

Pero si tienes un negocio, una cosa que es muy importante saber, es que la gente no actúa por lo que «escucha», sino por lo que «visualiza» en su cabeza.

«No pienses en un elefante rosa»

Esto es un concepto.

Y esto es clave para que vendas con tu web. C-L-A-V-E.

No hay duda al respecto.

La «visión» en la cabeza es la que cambia el estado de ánimo.

No son los precios, ni tu competencia, ni el color de tu logotipo…Es cómo lo comuniques, cómo lo muestres. Cómo lo vendas.

A ver, es mucho más importante parecer bueno que serlo.

Y antes de que te indignes y quieras acampar en la puerta de mi casa, hay una cosa que no admite discusión:

  • Si eres un profesional competente y no eres capaz de parecerlo, estás jodido.
  • Si eres un profesional competente y eres capaz de parecerlo, ganas dinero. 
  • Si no eres un profesional competente y no eres capaz de parecerlo, prepara unas oposiciones.
  • Si no eres un profesional competente y eres capaz de parecerlo, o eres un estafador o eres un genio. O las dos cosas.

Pero parecer competente es imprescindible.

Serlo es lo adecuado, pero podrías vivir muy bien sin serlo.

Sin parecerlo, lo dudo mucho.

Y como no sé lo que pides tú para trabajar con alguien te voy a decir lo que pido yo.

Pido dos cosas. No una.

La primera cosa

Es que me gusta la gente que tiene cojones. Esto vale para los miembros y para las «miembras». Te lo digo por si hay de guardia algún ofendidito/a/e.

No trabajo con gente que no cree en sí mismo y en lo que vende, ni conoce a quién se lo vende, ni con los que lloriquean por las esquinas porque la competencia «les copia» o tira los precios o payadadas de ésas.

Esto son negocios. No la guardería, ni Bambi.

O sea, tienes que tener cojones. Y una cabeza propia y no en alquiler.

La segunda cosa es que sepas…

Que si vamos a trabajar juntos, voy a estudiar a tu competencia, tu negocio, tu producto y a ti mismo, y si después de hacer el trabajo le haces un descuento al primero que pase por allí, por ponerte un ejemplo, no cuentes conmigo.

Porque los expertos pueden ganar dinero, pero los que realmente ganan mucho dinero son los líderes. Los que lideran de verdad su negocio. Y los líderes no son desesperados ni persiguen clientes.

Entonces es importante que sepas que yo no soy un diseñador web al que puedas encargarle el diseño, al que atiendas 5 minutos a última hora del día y al que puedas ningunear. No funciona así.

Me harás caso, y si haces cambios en la estructura o diseño (fotos, textos, colores…) que hablamos, me los deberás comunicar.

Puedes pensar que digo esto porque soy diseñador web, pero el diseño es absolutamente clave para que vendas realmente a lo bruto en la web. Y me contrates a mi o contrates a otro, debe ser muy bueno, porque lo contrario será dejarte mucho dinero por el camino.

Y, aunque sea tu negocio, debes tener claro que mi negocio y mi prestigio dependen de que logres resultados.

Y si vas a contratar a un profesional para que camine contigo en una tarea tan importante como es la página web, debes respetar su criterio como profesional. 

Y si no estás de acuerdo, pues diseñas la web tú.

Si yo mañana contrato a un tío para que me arregle la vitrocerámica no le digo cómo me la tiene que arreglar aunque sepa utilizarla. Porque no sé arreglarla.

Si tu contratas a un diseñador web, o confías en él o no lo contrates.

Bueno, quizá te estés llevando una imagen arrogante de mí, puede que a veces sea un poco de eso.

Pero me tengo por una persona educada y con mucha capacidad de escucha pero que tiene una obsesión sana y que tiene mucha gente. No me gusta perder el tiempo.

Entonces debes saber que, si me vas a contratar, aunque mi servicio no sea caro, me harás caso.

Contratarme cada día será menos barato y más dificil, y en poco tiempo no habrá posibilidad ninguna.

Y también debes saber que para reservar conmigo deberás pagar el 100% al inicio.

Luego tendrémos una reunión para planificar antes de empezar a trabajar.

No diseño una página web si no cobro. Nunca. A nadie.

Y sí, yo soy de los que contrata a un profesional y no tengo problema en pagar por adelantado.

Y no sólo eso, si tienes un negocio y te hago la página web, es muy probable que nunca más tengas que perseguir a nadie ni preocuparte de si te pagará o no.

Esto hay gente que lo entiende y gente que no. No hace falta discutir, pero no es negociable, y sólo trabajo con gente que lo entiende.

 

Dicho todo esto, si te interesa ver todos los detalles sobre mi servicio, debes hacer clic en el botón de aquí abajo:

Que pases un gran día.

Jorge Cobos

Jorge Cobos de Love Estudio